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          2. 外賣風云錄

            投中網(https://www.chinaventure.com.cn) 編者按:如今的王興,是意氣風發的。

            歷經八年“九死一勝”的奮戰,39歲的王興終于帶著美團在港交所敲鐘。最吐氣揚眉的是,美團首日開盤即大漲,較發行價上漲了5.65% ,市值達到4038億港元(約合514.8億美元),超過小米(480.1億美元)和京東(381.9億美元),位列中國互聯網市值第四。

            王興的奮斗史,其實就是一部大寫的“外賣風云錄”。熬過百團大戰、千團大戰,這位幸存者隨即加入外賣大戰,與餓了么、大眾點評、百度外賣等爭奪外賣市場,隨后不惜“棄阿里投騰訊”,最后在下半場與張旭豪近身肉搏。

            在王興的高光時刻,我們一起來重溫這場還未完結的“外賣風云”。

            群雄逐 鹿

            外賣的戰事,由2013年開始打起。

            隨著2012年千團大戰的終結,團購的泡沫也被戳破,但O2O的熱潮并沒有消減,外賣成了新一輪的風口。

            但凡是風口,總少不了追風者。美團、大眾點評、糯米網、拉手網等近十家從千團大戰中存活下來的網站,開始盯上外賣這塊蛋糕,紛紛上線外賣業務,與張旭豪創辦的餓了么搶奪市場,形成群雄逐鹿的格局。

            原本,這是張旭豪一個人的獨角戲。

            2009年,上海交大研究生張旭豪,從打電話訂餐中萌生了創業的想法,靠著十幾萬的啟動資金上線外買平臺餓了么。那時候O2O的概念還未被談起,就連后來轟轟烈烈的團購大戰也還處于萌芽階段,張濤在忙著大眾點評IOS和Android客戶端上線之事,王興正為海內網的關閉郁悶不已,吳波剛退出視頻網站TVix,風口內一片平靜。

            可是一年后,隨著團購網站Groupon在美國大火,杜一楠、王興、吳波等人順勢入局團購,曾放言不做團購的張濤也在大眾點評推出團購業務,接下來的三年里,團購之爭愈演愈烈,最多的時候有5800家團購網站在競爭。

            但熱鬧的是他們,張旭豪的外賣業務依舊“冷清”。為了攻城略池,他不得不四處奔走尋找投資人。幸運的是,2011年遇到獨角獸捕手朱嘯虎,金沙江創投投入的100萬美元,支撐著餓了么往前走。

            就這樣,彈藥充足的張旭豪開始著手他的宏圖大計,兩年時間,餓了么對外宣布進入12個城市,擁有員工200人。

            另一邊廂,經歷一番浴血奮戰,美團、大眾點評在千團大戰中殺出重圍,背靠阿里的王興盯上了張旭豪的外賣業務。

            2013年7月,王興派美團副總裁王慧文去上海見張旭豪,意欲收購餓了么。然而,生就一副梟雄之相的張旭豪豈是甘于人下的主,他一口拒絕絲毫不留回旋的余地,“他們還是有敲鐘夢想。”后來回憶這事,王慧文笑著說。

            既然對方不肯賣,王興決定自己干,于是11月,美團網旗下的網上訂餐平臺美團外賣正式上線。

            由這時開始,外賣這條賽道開始熱鬧起來,進入群雄逐鹿的草莽時代。

            三國殺

            作為連續創業者,上過戰場的王興很清楚,“很多細分領域會經歷多進4,4進3,3進2的過程。多進4就像百團大戰、百車大戰、百播大戰,新機會出現時,一堆人沖上去,一段時間混戰后可能有4家初步勝出,通常是BAT加上創業公司里的勝者。”

            從團購大戰中嘗到甜頭的王興,此時野心勃勃,他在下一盤大棋,于是出現酒店、電影、外賣、KTV、麗人、母嬰、保潔等十余項垂直品類,也就是所謂的“無邊界”。

            深諳此道的還有大眾點評的張濤。在美團上線外賣一個月后,大眾點評也神不知鬼不覺地上線外賣產品。

            從團購殺到外賣,都是燒錢的事,此前曾婉拒過騰訊的張濤想清楚了一件事,背后站著阿里的王興此后依舊會成為勁敵,想跟王興火拼,必須找到靠山,于是他想到了馬化騰,終于在中間人的撮合下,騰訊入股點評。

            有意思的是,阿里、百度隨即加入。2013年,早已投資了美團的阿里,不愿躲在后面,于是斥資70億合并淘點點和螞蟻金服做新口碑網,意欲親自上陣分刮外賣市場的一杯羹。

            百度緊跟其后,2014年李彥宏高呼著要從“連接人與信息”向“連接人與服務”轉型,彼時在國內一片大熱的O2O成了首要目標,于是李彥宏從陳一舟手中買下糯米網,并宣布將投200億做百度糯米,隨后百度外賣正式上線。

            然而讓人意想不到的是,拉攏張旭豪一事,王興沒成,反倒張濤成了。

            在大眾點評試水外賣屢屢碰壁之后,不甘心就此罷手的張濤心生一計,跑去上海交大約見張旭豪,兩個上海人一起喝了頓下午茶,聊得相當順暢,當天張旭豪便給出回復接受張濤8000萬美元的投資。

            這兩個上海人在共同的敵人面前終究還是走在了一起。

            至此,BAT全部入局,外賣的局面由群雄逐鹿進入三國殺階段:餓了么、美團、百度外賣,他們背后分別是騰訊支持的大眾點評、阿里、百度。

            外賣市場又是一場腥風血雨,戰火由校園蔓延到白領市場,燒錢演變成了競爭的主要元素。

            雙雄爭霸

            互聯網江湖的詭譎之處,就在于永遠猜不到結局。

            就當眾人以為三方將要鏖戰好長一段時間時,局面發生了突變,破局者是王興。2015年燒錢大戰如期上演,但王興和張濤這兩個由團購時代開始就拼的你死我活的人,竟然放棄昔日恩怨,坐在一起,上演“一笑泯恩仇”戲碼。

            終于,美團和大眾點評成了一家。這場合并攪動的不僅僅是團購市場,而是整個O2O市場的重構。隨后,阿里與王興的關系破滅,轉投餓了么,而美團點評的金主變成了騰訊。

            餓了么與美團的戰事,再度升級。張旭豪和王興都是驍勇善戰的主,此前多次交手勝負未分,現如今雙方交換了金主,自然有恃無恐。

            除了瘋狂攻城略池,在補貼大戰上,雙方更是打得不可開交,愈演愈烈。當時,雙方的打法就是,只要一邊每單補貼2元,另一邊就補3元。等到這邊3元補貼活動結束,那邊馬上加碼到3.5元,迅速收割用戶。從3元到5元,節節升高,這種沒完沒了的膠著狀態玩下去沒有盡頭。

            有意思的是,后來者百度外賣對這兩個對手發動的冬日戰役不為所動,只默默耕耘自己的白領市場,因此牢牢占據了北京市場。可是,百度外賣這個“富二代”終究稚嫩了一點,在成績面前竟然放松警惕,轉而把很大一部分人力、財力放在搭建外賣生態鏈上。此外2016年春節,當餓了么、美團全力備戰時,百度外賣竟然給員工買票回家過年,此舉造成的后果是,春節過后,百度外賣市場份額逐漸下跌。

            更慘的是,由于需要持續輸血而未能造血,百度外賣逐漸淪為百度的“棄兒”,失去支援的百度外賣,市場份額一路下跌,直到2017年成了餓了么的囊中物。

            張旭豪這招“聯吳抗曹”,使得外賣市場上以美團、餓了么和百度外賣各據一方的三足鼎立之勢不再存在,此后就是餓了么與美團之間的角逐。

            于是,外賣市場自此告別三國殺,進入雙雄爭霸,由32歲的交大生張旭豪和38歲的清華生王興兩位梟雄領銜,而他們身后分別站著阿里和騰訊。

            王興稱之為“下半場”。

            下半場的戰事,依然跌宕起伏。在BAT三足鼎立的格局下,后起之秀往往容易淪為棋子。果不其然,下半場剛開打,阿里宣布全資收購餓了么,場上的主角變成了美團和阿里,王興不得不正面迎戰昔日金主阿里。

            如今,王興攜著美團赴港敲鐘,美團成為繼BAT后的第四大互聯網公司。

            可以預見,這又將是一場硬戰!

            (編輯:王滿華)

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