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          2. “小镇”创客不写PPT

            编者按:本文来源微信公众号懂懂笔记,作者木子,创业邦经授权转载。

            2012年,从广州某都市报辞职的余颖(化名),和老乡也是同事凑了8万元一起创立了一家传媒工作室。而对懂懂笔记说出这句话的时候,她已经远离广州,坐在了一个简陋的开放式办公区的角落里。

            2018年底,她回到了家乡——山东烟台重新开始创业,在一个旧写字楼改造的孵化器里,再次与两位好友揭开了新媒体工作?#19994;?#21019;业序幕。

            1

            PPT不?#31185;祝?#36820;乡创业者重新审视自我

            余颖回忆道,和不少冲动创业的年轻创客一样,2012年的夏天仅仅27岁的她和朋友看到了新媒体+公关服务领域的契机,几个人、几万元就开始了创业历程。

            因为想迅速扩张,她也找过一些在FA的人脉关系,被教育、引导着开始通过堆砌用户数据、制造团队传奇经历等方式,希望获得机构的融资。“每天想着就是第一笔钱到位后,迅速招兵买马,搬离寒酸的创客空间,尽快在高大上的办公室里大展身手。”

            “一开始,许多创业者都只想融资,尽快能脱离创客的头衔。”因此,不少项目的盈利模式,设计?#26576;?#34935;也都是为讲给?#26102;?#26426;构听,完全没有考虑是否能够落地。

            余颖自嘲的说道,如今包括她和伙伴在内,一众好高骛远、誓要成为优秀“创业明星”的年轻人,都成了回乡再创业者。过去的几年时间里,过于理想化的盈利模式成了一帘幽梦,自己也因为?#26102;?#28909;潮褪去,重新开始思考自身的价值。

            “说苟且偷生并不过分,如今创业的目标不是要有面子,而是活下去。”

            2017年初,同样被朋友“召唤”回浙江嘉善县老家,组建一个应用开发团队的李凯衡表示:自己是软件开发专业毕业,前几年一直在深圳打拼,也曾在学长的带领?#24405;?#20837;过创业公司(还经历了两轮融资),但是后来公司解散,他才萌生了回到家乡自立门户的想法。

            “我感觉,有手艺到哪里都会有机会,但是这一年多来还是备受打击呀。?#26412;?#31649;嘉善县位于江、浙、沪?#21796;?#22788;,工厂、企业数量并不少,但是?#23548;?#36816;作下来,他才发现客户对于互联网应用、自建电商平台的需求并不高。有的公?#26087;?#33267;连官方网站都懒得做,更别提投入开发APP、OA等系统了。

            “即便在三四线城市创业,对?#26102;?#30340;助力还是有很大的渴望,我们也是一边尽力写PPT找钱,一边全力扫街拉业务。”李凯衡无奈的告诉懂懂笔记,曾几何时,小县城里的创业者们也为了融资、补贴绞尽脑汁写PPT,费尽心思参加各种?#36153;蕁?#20182;甚至为了在机构面前有面子,陆续认缴了1000万元注册?#26102;荊?#23558;公司名称抬头从“嘉善县”、“嘉兴?#23567;?#25913;为“浙江省”。以至于每次股权变更、企业转让时,都需要承担一笔不菲的费用。

            ?#30333;时?#20063;是看数据的,好听的故事,?#31449;?#36194;不了好看的数据。”缺少市场需求,?#26102;?#20063;日趋理性,这两年三、四线城市成了?#26102;?#26368;先抛弃的战场。

            曾经编撰好的华丽PPT,早就被李凯衡扔到了?#25165;?#30340;角落里。他为?#25628;?#27963;团队,承接过300元一套的企业电子名片开发任务,甚至为了1000元的企业官网订单,忍受客户的冷嘲热讽。

            他不?#24066;?#22320;说道,创业两年来,公司几乎每一年都会经历一次破产危机,而每次迫使他和股东继续坚持下去的原因,却是企业注销手续繁琐,公司转让的费用高昂。

            “我想明白了,再小的客户也是?#31995;郟?#27599;天静下心来拜访客户,踏踏实?#30340;?#27599;一个订单。幸运的是,每次遭遇危机都能转危为安,我相信互联网的下沉总会给我们带来机会。”在李凯衡看来,虽然当年打造独角兽的激情早已不在,但是这些创业经历也成为了一?#30452;?#36149;的财富。

            2

            北上广创业热潮后 创业者的下?#20102;?#32771;

            “互联网企业,逃离北上广。”

            “逃离北上广,回家创业成热潮。”

            ?#25353;?#33410;之后,你还选择回到北上广吗?”

            ... ...

            虽然已经是老生常谈,但是只要你在搜索引擎上输入“逃离北上广”、“远离一线城?#23567;薄?#24635;能搜索到大量类似的新闻标题。据发改委2018年7?#36335;?#25152;公布的数据显示,全国返乡创业的人数,初步统计大体达到740万。

            同年11?#36335;藎?#32593;?#33258;?#32852;合IT桔子发布的“2018年全国创业报告”也显示,全国范围内已有创业公司超过10万家。?#26412;?#24191;东、上海三地以总和67639?#19994;?#25968;?#31354;?#20840;国超过65%。

            可以这样理解,有65%创业企业集中在不到1%的省市内,而独角兽创企更是只集中在北、上、广、深、杭等五?#23567;?#36817;一年来,创业热潮的冷却也引发了下沉的趋势,有不少创业者返乡创业,重新在三四线城市编织自己的创业梦想,虽然没有了“独角兽”的可能性,但是他们在理性?#22270;岢种校?#20063;在改变着自己的人生轨迹。

            当然,返乡创业并非都能一帆风?#24120;?#22312;一线城市遇到的问题,在三四线城市一样会遇到。而在这?#19978;?#27785;创业的大潮中,有人?#35270;?#20102;环?#24120;?#26377;人却出现了新的“人生?#23460;傘薄?#26356;多的创业者也开始思考,低线城市是否蕴含着不一样的商机?返乡创业,究竟是另一种投机模式的开始,还是自我价值的回归?

            3

            用?#22270;?#21253;围?#25353;?#22478;?#23567;保?#22914;何面对“鄙视链”

            “费用便宜了,却不受待见。”

            早在三年前社区团购还未流行的时候,郑学涛和朋友就已经在粤东建立了一家集衣食住行一体的团购平台,为区域内商家、用户提供优惠拼单服务。

            尽管三、四线城市个体商户众多,但做生意大多还是凭借着多年积攒下的口碑,并不需要团购活动、宣传服务。而平台一开始的客户,主要来自于一些刚开业的新商户。

            “第一年忙活下来,合作商户不足100家,佣金真心养不活整支团队。”为此,2017年郑学涛决定在广深、莞佛等一、二线城市设立分支机构,用农村包围“城?#23567;?#30340;方法,蚕食这部分城市的团购市场。

            凭借着薪资成本、区位成本低的优势,他一口气将平台佣金设置在了3%,比一、二线的很多同行低了不少,并开始发展潜在的合作商家、企业客户。

            “但业务开始并不顺利,除了有信息代差,还有鄙视链在作祟。”他告诉懂懂笔记,自家团购平台的功能层面,远不如一线同行先进,即便想仿造相应的功能,开发效率也十?#20540;?#19979;。

            更古怪的是,一线城市的企业,看不起二线创业者的应用产品,二线城市的企业,看不起三线创业者的小平台。有时候就连深知创业不易的一、二线城市创业团队,也在嘲讽三、四线创业团队的?#22270;?#26381;务。

            “我们也尝试过包装企业形象,培训员工技能,试图和一线城市的创业者拉近距离。”同样在拓展一、二线城市业务过程中,寸步难行的,还有江苏创业者李松壑。

            从事小程序开发的李松壑2018年初离开上海,带着核心团队回到镇江老家再次开始创业。他告诉懂懂笔记,对自己而言,养着?#22270;?#30340;镇江团队,做着上海的高端生意,其实并不是一件容易的事。

            一年前,为了让企业不被客户“鄙视?#20445;?#20182;在上海临港注册了一家“壳子”公?#23613;!?#25105;们会定期送重要员工到上海、深圳学习先进技术,新鲜的行业案例。”李松壑告诉懂懂笔记,此时他发现“鄙视链”虽然没了,但是?#25353;?#24046;”却依旧存在。

            经过一番仔细探究,李松壑发现了一个问题:三、四线创业团队,之所以与一、二线创企会产生一种?#25353;?#24046;?#20445;?#21407;因并非是技术与经验不足。“是小城市安逸的生活状态让团?#29992;渙搜?#21147;,因此丧失了工作的效率,丧失学习新鲜事物的欲望。”

            “工资四千,没有?#30475;?#25151;租也便宜,12元三素两荤的盒饭,还哪有压力和动力?”他叹了一口气说到。

            薪资、租金、运营、生活成本低廉,是三、四线城市创业的优势,也是不少压力山大的创业者,选择“返乡”的关键因素。

            然而,过于低廉?#26576;?#26412;也可能是一把双?#34218;!?#21019;业者用少量的?#24335;?#23601;能实现项?#38752;?#36895;起步,却也让团队在安逸的生活中失去狼性和?#20998;尽?/p>

            那么,这两者之间是否可以?#19994;?#24179;衡点?

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            大城小镇优?#29992;?#26174;,砥?#34385;?#34892;寻求互补

            “后台订单录入出现问题,哪位同事给优先给处理下?”

            曾勇(化名)是一位85后创客,土生土长的晋江人。他告诉懂懂笔记,回乡创业已经两年半了,而去年底到今年春节前,是他和团队最忙碌的几个月,伙伴们都感受到了一种从?#20174;?#36807;?#26576;?#23454;和兴奋。

            然而,谁都不会想到就在2018年五?#36335;藎?#36825;家初创企业差点解散了。是一位老友耐心的劝?#23478;約按?#32966;的转型建议,将这支年轻团队从解散的边缘再次拉了回来。当时,他下决心将公司的主营业务,从软件开发变为面向传统企业、应用厂商和游戏公司,提供日常运维支持。

            “在三四线城市,这是一块很大的市场,而且需要?#31995;偷某?#26412;预算。”

            曾勇笑着表示,所谓运维外包,指的是企业、厂商将开发完成的应用、系统,或是区域服务器,托付第三方团队进行日常维护,排除简单的故?#24076;繁?#24179;台的正常运作。

            “每组团队可维护多个系统,简单的故障排除也都能胜任。”曾勇告诉懂懂笔记,目前公司的主要客户里面,有不少是来自一、二线城市的企业,若建立自有运维团队势必成本高企。因此,这些一、二线城市的客户会将电商、库存系统、后台应用、游戏区服等,托付给他们这样的三、四线创业团队来维护,在降低成本之余,还能得到专业的技术保障。

            “越来越多的小微创业者,清楚了自身的定位?#22270;?#20540;。”在晋江一家大型创业园区,运营经理李锴告诉懂懂笔记,近一两年来,园区类似曾勇这样的创业者并不少。他们在摸索中,逐步找准了自身的定位、用户的需求,不再好高骛远,在力求生存的过程中发掘到了力所能及的业务。

            在这些创业者看来,三、四线城市小团队拥有成本低、灵活度高等优势,可以与一、二线城市企业的高效?#30465;?#39640;技术形成互补。

            “感觉很多创业者没有前几年那么心浮气躁了,目标都比?#40092;导省!?#26446;锴表示,近两年来,园区内创业企业数目都比?#34900;?#23450;,入驻率稳定在70%-75%之间。平均租期大多超过了15个月,最长的公司已经入驻园区三年了。如今,创企的更替也越来越少,基本见不到“快闪?#20445;?#21363;短时间迅速倒闭)的PPT创业团队。

            在和一些返乡创业者的交流中,可以感觉到一点:大城市的紧迫?#23567;?#24555;节奏,孕育出了不少高效率的互联网团队和创业个体,而小城市的低成本、慢节奏,也让这些创业者成为了小而美的服务商。

            他们很不屑提起所谓的“逃离北上广”、“逃离后又返回北上广”、“2019你?#22815;?#36820;回北上深吗”等带节奏的话题,毕竟无论是离开还是坚守,都是创业者的自由与选择。只有?#19994;?#20102;最适合的创业环?#24120;?#21019;业者才能够发挥优势,挖掘新的发展机遇。PPT创业毁了不少人,也让不少人开始真正回归商业的本?#30465;?/p>

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